キャッチコピー講座

【第１章】キャッチコピーの考え方

「キャッチコピーの本質」

この章では「キャッチコピーの本質」を知っていただきたいと思います。

この講座を学ぶことによって、キャッチコピーだけでなく、
コミュニケーション能力も向上します。
ではすすめてゆきましょう。

今回の内容は。このキャッチコピー講座でも、
最も重要な章になります。

文章などでお伝えするテクニックなんかより
よっぽど大切な内容になります。

しっかりと学んでいただければと思います。
これは、めちゃくちゃ重要なことなんですが、
キャッチコピーの本質というより
人間の本質かなあと思います。

結局人間は〇〇が大好きなんですよね。
この〇〇がなにがということなんですが、
人間は「自分」が大好きなんです。

これはどんな人であっても同じです。
これが人間の本質なんです。

まず自分のことを優先して考えるのが人間なんです。
少し思い返していただければわかりますが
旅行などで友人と撮った写真、学生時代の集合写真など
まず、1番目に探すのはだれでしょうか。
大体の人が自分自身です。

この簡単な行動を見てもわかることなんですが
この何気ない無意識の行動こそが、人間の本質を表しています。

無意識では、人間は自分中心で物事を考えるということです。

なので、その延長線上でキャッチコピーを考えるとどうなるかということです。
すぐイメージできるかと思うのですが
全く読み手に響かないキャッチコピーになってしまいます。

宴会の席などで、酔っ払って自分のことばかり話す人がいますね。
その隣で、その話をきいていてあなたはどう感じるか
ということです。
あなたが感じたことをそのまま読み手に与えてしまうということです。
正直うざいというか、なんの興味もわかないですよね。
自分のことばかり話をされると。

ではどうすればいいのかということですね。

ここからとても重要なことなんですが

では相手に響かせるキャッチコピーをどうやって作ればいいのか

ということになります。
この3つです。
●立ち位置を変える
●言葉を変える
●意識を変える

何に変えるのかということですが
あたりまえですが、自分から相手へ変えるということです。

相手側に立て物事を考える。
コピーや文章の主語を私ではなくあなたにする。
相手が普段使っている言葉を使う。

私の、ようは商品の良さばかりアピールするのではなく
あなたにこんなメリットやベネフィットがありますよとか
この商品であなたが1番悩んでいるポイントを解決できます
とか、あなたにとって、これだけのメリットがあるということを
しっかりと伝えることです。
これはキャッチコピーに限らず、プレゼンテーションや
文章も同じです。

もちろん普段のコミュニケーションも同じですね。
相手に何かを伝えたい場合は、この3つを外さないようにしてください。
この３つはめちゃくちゃ重要です。
普段から意識することで、あなたが作り出す成果はがらっと変わります。

では次に、キャッチコピーの役割をについて考えてみましょう。

前回の章でお話していますが、
キャッチコピーはすべての入口→第一印象ということを
お話しさせていただきましたね。

よりイメージしやすいように図にしてみました。

左側に消費者がいます。右側に商品があります。
その懸け橋になるのが、インターネットビジネスではメルマガやセールスレター
セールスサイトですね。
でもそれだけでは消費者はアクションを起こしてくれません。
消費者の足元まで、その架け橋を届かせるにはどうしたらよいか
これがキャッチコピーなんです。
キャッチコピーとは、その架け橋の入口になります。
キャッチコピーでしっかりと狙ったターゲットに訴求、
訴えかけることができれば消費者は興味をもって
最終的には、そのサービスや商品を購入するということになります。
なので、そのキャッチコピーが消費者とってに魅力的でないと
架け橋を渡ることができないということです。
いかにキャッチコピーが重要かがわかると思います。
この講座でお伝えする考え方や方法で
その入口を広げることができるので、引き続き学んでいただければと
思います。

まとめますと、人間の本質を理解する、結局は自分が大好きということですね。
そして意識して自分から相手に、この3つを変えるということが
非常に重要になります。